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    “江州府里的人们都这么传，就算你这么想也无妨。”

    “不。”陆建国道：“因为我觉得，苏承海既然把所有的生意行当都垄断了，说明他是一个很有野心的人，他不会因为这种荒唐的理由就把利润最丰厚的纺织业留给秦家，这里面一定有更深层次的原因。”

    “果然不愧是陆掌柜。”秦湘茹笑了笑，“你说的很对，苏长浩的确只是一个表现，暗地里苏承海早已经在织造业开始布局了很多年，他之所以没能挤垮秦家，是因为秦家在这个行业里积累了很多不为人知的的技术，所以苏承海短时间内无法撼动秦家的地位。”

    “是技术壁垒，秦家掌握了苏承海无法突破的技术壁垒。”

    秦湘茹虽然没听说过技术壁垒这个词，但是她一下就领会了这个词语的意思。

    “为了表示我和陆掌柜合作的决心，那我也坦诚相待了。”秦湘茹道：“苏家竞争不过秦家的根本原因，是因为秦家掌握了朝廷的供奉。”

    “在梁国，所有的达官显贵都以穿紫衣为尊，因为紫色是染织业中最难把控的一种颜色，颜色调配不好，染出来的紫布就容易发黑。尽管苏家的染匠研究了很多年，但是一直都达不到预期的效果。”

    “苏家染出的紫布颜色暗淡，永远做不到像秦家的紫布那样饱满、有光泽。所以朝中的官员们只认秦家染出来的紫布，秦家的布匹在权贵们心中口碑高，那么秦家普通的不破在百姓心中自然也要胜过苏家，这就是苏家无法撼动秦家最终要的一个原因。”

    “原来是这样。”陆建国暗暗点头道。

    秦湘茹道：“因为口碑上无法超过秦家，所以苏家打算从价格上压过秦家，这些年苏家在不同的地区都开办了很多无名的小作坊，专门生产劣质的布匹，以低廉的价格抢夺秦家的顾客，这也使得我们秦家步的铺货受到了严重的阻碍。”

    陆建国道：“因为织布的成本降不下去，但是老百姓们又不愿意花高价买好布，导致秦家的营收下降了很多。但是秦家又不能降低布的品质和苏家竞争，那样一来就等于亲手毁了几代人苦心积累起来的口碑。”

    “对，就是这样。”秦湘茹很欣慰，因为终于有一个人能明白自己的苦衷了，“光看江州城一个地方，营收差的还不会很多，但是综合全国来看，秦家布的市场已经严重缩水了三成，而且这个势头还在加剧。”

    “所以，在这种时候，你虽然很厌恶苏承海的做法，但是你却不能跟苏长浩交恶，因为你知道，如果表面上撕破脸的话，苏承海的手段只会更卑鄙。”

    “不错。”秦湘茹道：“所以我最初的打算，想收购酒楼，用秦家的势力帮助你在酒楼行业中做大做强，和苏家叫板，这样或许能够吸引苏承海的一部分精力，好让秦家的布匹生意能够好受一旦。”
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